原創(chuàng) 三聲編輯部 三聲
作者：網(wǎng)站小編 發(fā)布時間：2025年03月24日 06:23
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作者 | 李威
10月30日下午，最新一期《Charles的好物分享》出行篇的現(xiàn)場放在了平谷金海湖房車露營基地。與很多真人秀節(jié)目的開場一樣，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽坐上開往基地的比亞迪2021款唐DM，在一路上與利晴天閑聊，前往營地與兩位明星嘉賓鐘麗緹、任重匯合。
匯合之后的整場直播儼然像是一場“張朝陽和他的朋友們”的“慢綜藝”，少了其它直播帶貨中的分秒必爭，多了張朝陽與朋友們的野炊游戲。延續(xù)了《Charles的好物分享》系列一直強調(diào)的利用直播形式進行品質(zhì)生活方式的展示，在美麗景色與生活方式的分享中實現(xiàn)帶貨目的。
搜狐視頻內(nèi)容合作中心總經(jīng)理及廣告銷售中心總經(jīng)理陸那寧，曾在前不久的2020年金投賞·搜狐視頻專場現(xiàn)場強調(diào)，搜狐視頻將這類直播內(nèi)容定義為“價值直播”。一方面，直播內(nèi)容需要深耕垂直領(lǐng)域。另一方面，直播內(nèi)容要重視價值的獲取，在傳遞生活理念的同時實現(xiàn)帶貨。
這種不同于大家所熟知的直播帶貨模式，是搜狐視頻在長視頻加短視頻的“雙擎策略”下的一種必然的選擇?！靶《馈钡淖灾苿∨c自制節(jié)目，需要更為聚焦的短視頻與直播內(nèi)容進行聯(lián)動，全天候、全品類、多場景的價值直播能夠幫助“雙擎”不斷實現(xiàn)用戶圈層的擊穿與擴張。
01 | 真人秀，也是真帶貨
被定義為精品化、生活化、沉浸式“慢”直播帶貨內(nèi)容品牌，《Charles的好物分享》出行篇首先是一檔完全按照真人秀節(jié)目的制作思路與拍攝手法進行展現(xiàn)的“慢”直播綜藝。整個節(jié)目包括了安營扎寨、動手制作營地晚餐、飯后休閑時光幾個大的環(huán)節(jié)，在環(huán)節(jié)中又穿插了“好物分享”直播帶貨以及與觀眾的抽獎互動。
與真人秀一樣，嘉賓按照自身的特點被分配了不同的角色。張朝陽是核心與主線。鐘麗緹負責(zé)節(jié)目美和養(yǎng)生的一面，并貼心地為大家介紹各種驚喜好物。任重是資深吃貨、隱藏的攝影高手，在節(jié)目中負責(zé)提供偏硬核的知識信息普及，會很詳細的介紹帶貨產(chǎn)品的用法。利晴天在節(jié)目中則負責(zé)協(xié)調(diào)氣氛，進行輔助。
節(jié)目中安排了各種有趣的環(huán)節(jié)：圍繞輪胎進行蘿卜蹲游戲，輸?shù)募钨e則要舉輪胎負重深蹲；在現(xiàn)場與觀眾互動唱卡拉OK；張朝陽還與3位嘉賓現(xiàn)場挑戰(zhàn)了網(wǎng)紅螃蟹舞。通過綜藝手段保持觀眾的注意力與直播的現(xiàn)場氛圍，在這種熱烈的氛圍下穿插進行的好物推薦往往更為自然，也更容易被人接受。
節(jié)目在不同的環(huán)節(jié)，通過嘉賓的互動塑造了一個個小的場景，在這些場景中，體驗式的帶貨得以順利進行。幾個人見面熱場往往通過游戲或者共享美食來進行社交破冰，嘉賓剛好選擇了這個時間點拿出帶貨產(chǎn)品與大家進行分享，在與其他人分享時，就已經(jīng)讓觀眾了解到了這款產(chǎn)品相關(guān)細節(jié)，確實實現(xiàn)了有用和有趣。
02 | 用場景擊穿生活圈層
場景是搜狐視頻探索精品化、生活化、沉浸式“慢”直播帶貨新模式的核心關(guān)鍵詞。針對不同圈層的用戶，在一個具象化的場景中提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與內(nèi)容結(jié)合尋找品牌營銷變現(xiàn)的可能性。直播帶貨對于搜狐視頻而言是品牌營銷的一種變體，“價值直播”最終是以內(nèi)容價值傳遞品牌價值，而不僅僅是促進銷量的增長。
張朝陽在《Charles的好物分享》系列直播中都沒有過度強調(diào)銷售額度，而是基于自己作為知名互聯(lián)網(wǎng)公司CEO的角色，在工作、生活、郊游等場景中向觀眾分享自己對生活方式的理解。不同的產(chǎn)品則是這種精神價值的物質(zhì)載體，對產(chǎn)品的購買是對張朝陽生活方式的高度認可，對內(nèi)容的觀看則意味著生活方式與產(chǎn)品品牌價值的廣泛傳播。
在“慢”直播帶貨類節(jié)目之外，搜狐視頻還推出了由《親愛的晚安》代表的都市情感類，《喜劇開放麥》代表的娛樂脫口秀類等高品質(zhì)的新形態(tài)直播節(jié)目。同時，直播還會與《送一百位女孩回家》等自制節(jié)目結(jié)合，通過與百事可樂、快手的合作，將為平臺強IP長內(nèi)容撬動更多流量，探索新場景下的新玩法。
03 | 價值直播的協(xié)同效應(yīng)
搜狐視頻秉持“小而美”戰(zhàn)略生產(chǎn)的自制劇集與自制節(jié)目可以被看作是重要的流量發(fā)動機。通過這些精準(zhǔn)、精致的內(nèi)容吸引來垂直圈層人群的關(guān)注，成為引爆內(nèi)容的流量基礎(chǔ)。進而利用包括短視頻和直播在內(nèi)的短內(nèi)容運營，以這些流量為種子，借助不同的分發(fā)渠道，實現(xiàn)更大范圍的覆蓋，實現(xiàn)平臺體量與聲量的增長。
同時，在搜狐視頻的“雙擎”戰(zhàn)略下，通過長短內(nèi)容的配合，將文化價值、品牌價值內(nèi)核包裹在綜藝化的內(nèi)容外殼下，通過明星、名人專家的專業(yè)干貨與價值觀輸出，滿足觀眾對高價值內(nèi)容的需求，進而實現(xiàn)與觀眾的更順暢、深度的溝通。價值直播是各方商業(yè)訴求的最佳結(jié)合點之一，既有強互動的屬性，又更為靈活，還能激發(fā)出新的平臺活力。
搜狐視頻價值直播在2020年已經(jīng)構(gòu)建出豐富的內(nèi)容直播態(tài)，覆蓋了三大形態(tài)和類別：第一類是垂直領(lǐng)域的直播，包含健康、親子、金融、文化、科普等不同垂直領(lǐng)域的知識類直播內(nèi)容。第二大類別是搭載行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新直播技術(shù)，助力線下轉(zhuǎn)線上的云面試、云海選、高端訪談、行業(yè)峰會等直播內(nèi)容。第三大類別則是《Charles的好物分享》系列為代表的“慢”直播節(jié)目。
長短協(xié)同孵化、內(nèi)容生態(tài)的完善、對精品化內(nèi)容的需求，正在幫助搜狐視頻擊穿更多的用戶圈層，實現(xiàn)更快地增長。在Trustdata發(fā)布的《2020年Q3中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》中，搜狐視頻在2020年9月主流綜合視頻領(lǐng)域應(yīng)用MAU總排名中，位居第四，同比漲幅高達51.7%。
多年一貫的堅持下，搜狐視頻已經(jīng)找出了一套適合自己的打法，在用戶圈層越來越細分的當(dāng)下，從“小而美”的落點去尋找大規(guī)模流量變現(xiàn)之外品牌價值挖掘的可能，價值直播或許是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容未來一個不可或缺的商業(yè)變現(xiàn)方向。
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原標(biāo)題：《張朝陽戶外露營帶貨，搜狐視頻靠「慢」直播擊穿多圈層》
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