春節(jié),是中國(guó)最具影響力的傳統(tǒng)節(jié)日,不僅承載著濃厚的親情與團(tuán)圓氛圍,更是品牌營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地。隨著農(nóng)歷春節(jié)臨近,市場(chǎng)上各大品牌紛紛發(fā)力,春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)硝煙四起。作為民族飲料品牌,東鵬飲料精準(zhǔn)洞察消費(fèi)趨勢(shì),深
作者：網(wǎng)站小編 發(fā)布時(shí)間：2025年04月03日 06:25
情緒價(jià)值拉滿(mǎn),返鄉(xiāng)旅途東鵬全程能量陪伴
在高度同質(zhì)化的飲料市場(chǎng)中,如何打造差異化成為品牌破局的關(guān)鍵,而近年來(lái)隨著消費(fèi)需求向內(nèi)探尋,情緒價(jià)值已經(jīng)成為品牌區(qū)同的重要手段,特別是在歸鄉(xiāng)、團(tuán)圓等春節(jié)氛圍中,人們對(duì)情緒價(jià)值需求愈發(fā)高漲。東鵬飲料連續(xù)多年聚焦返鄉(xiāng)這一極具情感張力的場(chǎng)景,深入旅途高速、加油站等展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)布局,為返鄉(xiāng)人群提供溫暖和能量。
東鵬特飲春節(jié)高速風(fēng)暴
返鄉(xiāng)歸家長(zhǎng)途跋涉不可避免帶來(lái)疲憊,特別是自駕人群,交通運(yùn)輸部路網(wǎng)監(jiān)測(cè)與應(yīng)急處置中心發(fā)布的《2025年春運(yùn)期間全國(guó)公路網(wǎng)運(yùn)行研判》顯示,預(yù)計(jì)春運(yùn)期間,全國(guó)高速公路日均流量約為3850萬(wàn)輛,海量游子踏上返鄉(xiāng)之旅。針對(duì)這一人群,東鵬飲料啟動(dòng)返鄉(xiāng)專(zhuān)案,強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)14個(gè)重點(diǎn)省份,在高速重點(diǎn)樞紐等布局帶有“累了困了 喝東鵬特飲”醒目品牌標(biāo)語(yǔ)大牌,掀起高速能量風(fēng)暴;在服務(wù)區(qū)、加油站等地開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng),打造一個(gè)個(gè)歸家旅途的“能量補(bǔ)給站”,為疲憊的游子們注入滿(mǎn)滿(mǎn)能量,給予身體與心靈的雙重慰藉。同時(shí),針對(duì)航空返鄉(xiāng)人群,東鵬飲料攜手春秋航空,開(kāi)啟主題日活動(dòng),一路陪伴游子平安到家。
不僅如此,隨著游子踏入家鄉(xiāng),東鵬飲料的身影仍隨處可見(jiàn)。東鵬飲料一方面深入商超、便利店、網(wǎng)吧等布局,讓消費(fèi)者觸手可及;另一方面,巧妙運(yùn)用店招、墻體/燈箱廣告、車(chē)體包裝、橫幅懸掛及玻璃貼等多種媒介形式,開(kāi)展終端形象建設(shè),深化品牌在消費(fèi)者心中的地位。東鵬飲料全方位布局,真正實(shí)現(xiàn)從旅途到家鄉(xiāng)的全程能量陪伴,讓品牌與消費(fèi)者的情感紐帶更加堅(jiān)韌。
卡位年輕受眾,有價(jià)值、有看點(diǎn)、有玩法
年輕群體作為消費(fèi)主力軍,擁有著獨(dú)特的消費(fèi)訴求。他們追求時(shí)尚、注重趣味,熱衷在節(jié)日中尋找別樣的氛圍感。東鵬飲料敏銳地捕捉到這一點(diǎn),卡位年輕受眾,以“喝/送東鵬,財(cái)運(yùn)爆棚”為主線(xiàn),開(kāi)展一系列線(xiàn)下線(xiàn)上特色營(yíng)銷(xiāo),在春節(jié)禮盒、產(chǎn)品陳列等老玩法的基礎(chǔ)上融合諸多新花樣,收獲了一大波忠實(shí)粉絲。
產(chǎn)品陳列是離消費(fèi)者最近的品牌名片,東鵬飲料今年線(xiàn)下繼續(xù)布局創(chuàng)意堆頭,并以“送東鵬財(cái)運(yùn)爆棚”活動(dòng)為契合點(diǎn),巧妙融合財(cái)神爺這一傳統(tǒng)吉祥如意形象,讓年輕人真切感受到送出的不僅是一份新年飲品,更是一份對(duì)新年財(cái)運(yùn)的美好期許,瞬間拉近了與年輕人的距離。紅紅火火的展位,與節(jié)日氛圍完美融合,吸引眾多消費(fèi)者駐足選購(gòu)。
東鵬特飲春節(jié)創(chuàng)意堆頭
緊跟目標(biāo)受眾的社交娛樂(lè)潮流,東鵬飲料線(xiàn)上跨界攜手《騰訊大摜蛋》,開(kāi)展“喝東鵬,財(cái)運(yùn)爆鵬”的主題活動(dòng),發(fā)起“東鵬特飲新春摜蛋挑戰(zhàn)賽”,實(shí)力打入中青年的社交圈,與他們玩在一起。游戲中不僅有融合東鵬特飲品牌元素的動(dòng)態(tài)表情包、記牌器等搶眼互動(dòng)設(shè)計(jì),還設(shè)置了金條等豐厚獎(jiǎng)品,吸引了眾多消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái),與東鵬飲料共迎新春。同時(shí),洞察年輕消費(fèi)者近年來(lái)對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的關(guān)注,東鵬飲料旗下品牌東鵬特飲繼去年跨界合作《天津相聲春晚》外,今年再次與全新的《京津冀過(guò)大年——天津相聲春晚》攜手,在闔家歡樂(lè)的時(shí)刻為觀眾帶去歡聲笑語(yǔ),讓品牌形象深深扎根于溫馨的家庭場(chǎng)景之中。
東鵬特飲跨界聯(lián)動(dòng)騰訊大摜蛋
解碼宴飲新場(chǎng)景,撬動(dòng)年貨下沉新商機(jī)
春節(jié)是團(tuán)圓的日子,也是喜事、宴飲的高峰期,特別是擁有超5億人口的廣大農(nóng)村地區(qū),春節(jié)期間宴飲頻繁,飲品需求旺盛。東鵬飲料精準(zhǔn)洞察商機(jī),新年之際瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村宴席這一龐大下沉市場(chǎng)布局,以旗下品牌海島椰為主推產(chǎn)品,與各地宴席酒樓、批發(fā)喜鋪、村廚開(kāi)展長(zhǎng)期合作,加速年貨下沉市場(chǎng)拓展。
送海島椰 喜事好椰
針對(duì)這一消費(fèi)場(chǎng)景,東鵬飲料不僅打出“送海島椰 喜事好椰”這一簡(jiǎn)潔明快、朗朗上口的廣告語(yǔ),增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn),還將品牌與宴飲相關(guān)的拱門(mén)、條幅立柱、桌牌等多種氛圍物料相融合,烘托宴席團(tuán)聚喜慶氛圍,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌與宴飲的關(guān)聯(lián)度。高品質(zhì)的產(chǎn)品配合與宴飲相契合的營(yíng)銷(xiāo),贏得了消費(fèi)者的一致好評(píng),讓海島椰迅速覆蓋南方宴席市場(chǎng),成為餐桌上的首選產(chǎn)品,帶動(dòng)銷(xiāo)量暴增。
憑借一系列花式走心舉措,東鵬飲料不僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破圈,收獲大批忠實(shí)粉絲,還實(shí)現(xiàn)了返鄉(xiāng)、年貨選購(gòu)、社交游戲、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴飲等多元場(chǎng)景覆蓋,盡顯蓬勃發(fā)展之力。
據(jù)東鵬飲料2024年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,公司2024年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收157.2億元至161億元,再次展現(xiàn)出民族品牌的強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能。新的一年,東鵬飲料新布局、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不斷,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與增速仍不容小覷,有望延續(xù)去年動(dòng)銷(xiāo)兩旺發(fā)展態(tài)勢(shì),贏得蛇年開(kāi)門(mén)紅,續(xù)寫(xiě)飲料行業(yè)高速發(fā)展新篇章。
?。▉?lái)源：點(diǎn)財(cái)網(wǎng)）
(1)籃球--CBA半決賽：北京金隅迎戰(zhàn)廣東東莞銀行(圖)-搜狐滾動(dòng).jpg "春節(jié),是中國(guó)最具影響力的傳統(tǒng)節(jié)日,不僅承載著濃厚的親情與團(tuán)圓氛圍,更是品牌營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地。隨著農(nóng)歷春節(jié)臨近,市場(chǎng)上各大品牌紛紛發(fā)力,春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)硝煙四起。作為民族飲料品牌,東鵬飲料精準(zhǔn)洞察消費(fèi)趨勢(shì),深入挖掘春節(jié)場(chǎng)景,從消費(fèi)者的情感需求、興趣偏好以及市場(chǎng)潛力等多方入手,打造出極具特色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,有價(jià)值、有看點(diǎn)、有玩法,燃爆蛇年?duì)I銷(xiāo)“春節(jié)檔”,為品牌注入強(qiáng)勁發(fā)展活力。")
